中铁十一局属地化经营打造新的经济增长极

    本报武汉11月4日讯（记者徐云华  通讯员隋英姿  肖 帆）日前，中铁十一局一举中标超过17亿元的武汉市武昌滨江核心区地下空间环路（二期）工程设计施工总承包项目。这一项目的成功中标，为该集团提升市政房建市场优势，深推属地化经营战略注入了强心剂。3年来，中铁十一局深耕湖北属地市场，在保持传统市场优势地位的同时，大举进军市政、房建等弱势领域，打造新的规模和效益增长极。

    坚持“做湖北经济社会发展深度参与者和积极践行者”的角色定位，中铁十一局先后参与了湖北多条铁路、市政道路、房建、城市综合体以及武汉市已开通运营和正在建设的全部轨道交通等重大工程建设，目前在建项目达80多个，在湖北基建市场树立了良好信誉。

    “推进属地化经营，我们以抓住城市经营为重点，紧盯城市化建设，关注民生工程和城市痛点难点，从房建、市政两项传统专业入手，进行抢滩布点，同时培养储备房建、市政专业人才队伍，补强房建、市政经营短板。”该集团负责人表示。

    为织密属地化经营网络，该集团在原有基础上，增设经营网点，优化经营资源，将湖北省地级以上城市、武汉市各区视为大客户，实现经营网点全覆盖。同时，他们深入挖掘经营资源，制定经营相关单位与省市政府部门、平台公司、设计院、建筑企业等对接计划，深入挖掘新的经营关系，扩大核心客户朋友圈。

    今年复工复产以来，该集团抢抓湖北省疫后经济重振、各类优惠政策相继出台的机遇，主管领导10余次密集拜访地方政府、有关部门单位领导，推动高端经营落实落地，并先后与华中科技大学、湖北路桥集团等单位建立了战略合作伙伴关系，发挥各自优势，以实现合作共赢。

    为推进属地化经营工作制度化、标准化，该集团制定了属地化经营行动方案，将属地化经营指标分解到各经营网点和子公司，各经营网点每周定期通报属地化经营工作完成情况，集团每月末召开属地化经营推进会。同时，他们还制定了总部部门属地经营帮扶计划和奖励办法，充分调动全员参与经营的积极性，共同推进属地化经营工作。自今年9月1日开始推行属地化经营行动方案以来，该集团仅9月份在湖北省就中标10个市政和房建项目，中标合同额达25.5亿元。

    该集团还强化“六给两要”政策，各种资源向区域倾斜，全力提升属地化经营实力。集团公司对区域指挥部和各驻地公司压实责任，制定了近两年内湖北省属地化经营每年达到300亿元以上的目标，并逐年向更高目标冲刺，当好属地化经营“领头羊”。