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图为日前,柳州市民在中国铁建·国际城项目选购心仪房源。丁继文 摄 |
本报柳州9月4日讯(记者邓联旭 通讯员欧美兰)月均成交面积0.96万平方米、单月签约金额9500余万元……近日,在权威机构发布的广西柳州房地产数据中,由中铁二十五局房地产公司开发的中国铁建·国际城(柳州)项目以优异成绩稳居柳南片区7月销售冠军宝座,并在柳州110个楼盘中脱颖而出,销量跻身全市前五,在房地产销售淡季,成为逆市销售的一匹“黑马”。
今年以来,面对疫情影响以及激烈的市场竞争,该公司坚持以销售为龙头,对本部职能部门进行改革,成立专门的销售事业部,归拢公司所属全部项目的销售业务,通过积极探索市场化管理模式,将销售人员原有的“基本工资+佣金提成”薪酬制度,变革为“基本工资+绩效工资+佣金提成”模式,绩效工资与个人业绩挂钩,佣金提成与签约量挂钩,形成“双挂钩”考核办法,切实树立“以业绩说话”的导向。
今年6月,该公司中国铁建·国际城(柳州)项目从壮大销售团队入手,通过聘请“金牌”分销团队、组建项目自销团队的方式,打破销售代理公司独家代理的既有模式,从“单打独斗”到“三足鼎立”,3家团队竞相角逐,形成“你追我赶”的争先态势。同时,针对团队的不同特点和性质,他们采取提成“跳点”制、末位淘汰制、签订责任状等办法,强化奖惩考核,项目销售团队的工作激情和精神面貌显著提升,销售业绩持续看涨。
该公司在加强内部管理和团队建设的基础上,融合企业特点和项目区位优势,发动宣传攻势,全力提升品牌形象。中国铁建·国际城(柳州)项目位于柳州市旧城改造与“柳铁文化”复兴发展核心地段,该公司结合铁道兵精神的历史传承,提出“与柳州共荣耀、共美好、共未来”等宣传口号,通过开展“老柳铁”讲述“老柳州”故事、打卡老柳州“网红”景点美食、征集老照片等亲民活动,以快闪、短视频等方式开展线上线下宣传推广。他们还联合当地主流媒体,以项目改善周边居民居住环境、提升城市品质作为宣传点,唤起了当地居民对片区旧貌换新颜的愿景心声和情感认同,引起广泛关注。自该项目营销中心正式开放以来,楼盘宣传推广专题微信点击阅读量累计达到近450万,企业品牌形象、美誉度大幅提升,客户到访量剧增,签约不断。