淡季热销 成逆市“黑马”

图为日前，柳州市民在中国铁建·国际城项目选购心仪房源。丁继文 摄

    本报柳州9月4日讯（记者邓联旭  通讯员欧美兰）月均成交面积0.96万平方米、单月签约金额9500余万元……近日，在权威机构发布的广西柳州房地产数据中，由中铁二十五局房地产公司开发的中国铁建·国际城（柳州）项目以优异成绩稳居柳南片区7月销售冠军宝座，并在柳州110个楼盘中脱颖而出，销量跻身全市前五，在房地产销售淡季，成为逆市销售的一匹“黑马”。

    今年以来，面对疫情影响以及激烈的市场竞争，该公司坚持以销售为龙头，对本部职能部门进行改革，成立专门的销售事业部，归拢公司所属全部项目的销售业务，通过积极探索市场化管理模式，将销售人员原有的“基本工资+佣金提成”薪酬制度，变革为“基本工资+绩效工资+佣金提成”模式，绩效工资与个人业绩挂钩，佣金提成与签约量挂钩，形成“双挂钩”考核办法，切实树立“以业绩说话”的导向。

    今年6月，该公司中国铁建·国际城（柳州）项目从壮大销售团队入手，通过聘请“金牌”分销团队、组建项目自销团队的方式，打破销售代理公司独家代理的既有模式，从“单打独斗”到“三足鼎立”，3家团队竞相角逐，形成“你追我赶”的争先态势。同时，针对团队的不同特点和性质，他们采取提成“跳点”制、末位淘汰制、签订责任状等办法，强化奖惩考核，项目销售团队的工作激情和精神面貌显著提升，销售业绩持续看涨。

    该公司在加强内部管理和团队建设的基础上，融合企业特点和项目区位优势，发动宣传攻势，全力提升品牌形象。中国铁建·国际城（柳州）项目位于柳州市旧城改造与“柳铁文化”复兴发展核心地段，该公司结合铁道兵精神的历史传承，提出“与柳州共荣耀、共美好、共未来”等宣传口号，通过开展“老柳铁”讲述“老柳州”故事、打卡老柳州“网红”景点美食、征集老照片等亲民活动，以快闪、短视频等方式开展线上线下宣传推广。他们还联合当地主流媒体，以项目改善周边居民居住环境、提升城市品质作为宣传点，唤起了当地居民对片区旧貌换新颜的愿景心声和情感认同，引起广泛关注。自该项目营销中心正式开放以来，楼盘宣传推广专题微信点击阅读量累计达到近450万，企业品牌形象、美誉度大幅提升，客户到访量剧增，签约不断。