扎牢市场滚动发展之“根”

    丁明明

    在基建行业竞争日益激烈的当下，“打一枪换一个地方”的游击战术已成为过去，扎根目标市场，实施精耕细作，实现滚动发展已是大势所趋。要实现市场滚动发展，管理者必须多一些思考、多一些谋划、多一些调整和多一些适应。

    学会研究市场。拓展市场要求管理者必须及时获取最新、最全面的信息，知道市场需要什么，趋势是什么，优势是什么，难点是什么，风险是什么等信息，在竞争中锤炼信息“非对称优势”，第一时间作出合理预判和科学决策，始终做到市场趋势是什么，发展导向就是什么；市场规则是什么，管理要求就是什么，从而牢牢掌握市场拓展的主动权。

    主动融入市场。融入市场不是削足适履，而是要做到在思想文化、管理理念、运营模式、技术能力等方面的方位匹配。施工企业管理者应高度重视施工，但不能眼里只有施工，要有以现场换市场的思维，在技术管理、环境保护、路地关系、社会责任等方面有所作为。同时，企业既要用品质打动市场，也要用情感维系市场，实现“干一方工程、赢一方尊重、交一方朋友、拓一方市场”的目标。

    善于筹划市场。要树立“根据地”思维，主动拓展附属领域、延伸领域和派生领域的市场份额，在干好项目的基础上深挖商机，推动二次经营。比如可利用材料加工、周转运输、设备租赁、技术出售、合作共建、联合研究等方式拓展经营范围，形成一点多面、全面开花的发展格局，既扎牢工程建设的“主干根”，也长出稳固市场的“气生根”，最终扎紧咬定青山的发展之“根”。

    实现滚动发展目标，作为企业必须读懂市场、把握市场、理解市场，始终以服务商角色立足市场，在精耕细作中拓展市场、在精耕细作中脱胎换骨，才能实现发展品质的全面提升。