经略中原蕴韬略

    通讯员  解  冰

    “得中原者得天下”，中原三省山西、山东、河南以其特有的地理优势在中国铁建市场版图中占据着重要位置。

    新冠肺炎疫情发生以来，中国铁建中原区域总部在毫不松懈抓好疫情防控的同时，发挥区域经营中场组织者、领航者和发动者的战略作用，拉开了新一年决战决胜中原的大幕。

    ——山东重工百万整机整车绿色智造产业城配套项目正式开工；

    ——深耕山东莱芜、商河、日照等市县，签署战略合作协议；

    ——积极备战太原地铁1号线、济南地铁4号线；

    ——紧锣密鼓组织郑州地铁12号线上场。

    一连串布局落子，下先手棋抢先机，使中原“战区”呈现出良好发展态势。

    明定位：唱响高端对接主旋律

    2019年初，中原区域总部成立，摆在面前的是，三省容量有限，投融资条件苛刻，市场环境不容乐观。

    如何履行管理延伸和战区主战的职责功能，中国铁建工会主席兼中原区域总部党委书记、总经理史道泉带领班子成员缜密思考，反复调研市场现状，分析自身在中国铁建整体布局中的地位、职责、资源等情况，确立了当好中国铁建中原区域经营的中场组织者、联合舰队领航者、高端经营发动者的战略定位。

    史道泉说：“如果把中国铁建视作一支球队，中国铁建决策层就是‘教练组’，当好中场组织者，就是要负责落实‘教练组’的战略意图，整合中原区域资源，组织协调进攻防守。”

    经过1年的探索、尝试和运行，他们着手搭建完善了总部的“四梁八柱”，设置了“3+1”省（市）总部、“2+N”投资平台的经营架构。3省加1市构成经营主战场，投资平台是攻城略地的利器，区域总部领导班子成员兼任省市总部领导，既是指挥员又是战斗员，职能部门协调服务，省市总部靠前运作指挥，各司其职、各尽所能，全员经营的一体化运行机制日趋完善。

    高效架构和良性机制，激发了无穷活力。史道泉带领领导班子成员身先士卒到一线作战，紧锣密鼓组织高层互访，半年内实现了与3省4市的高层对接，全年组织高端互访17次，签订战略合作协议11份，经营承揽实现年度计划的152%，其中在山东省新签合同额超过千亿元。

    谋大势：打好高端市场攻坚战

    善弈者谋势。如何在“谋势”上下功夫，史道泉的答案是：“高层关系是支撑，高端市场是核心，高质项目是关键，三位一体、缺一不可。”

    他们积极践行“三转”经营理念，坚持盯项目与谋项目、造项目相结合，应时而谋、因势而动、顺势而为，推进高层对接成果落实落地。

    2019年1月，山东省撤销莱芜市改为济南市莱芜区，定位为省会副中心、新旧动能转换先行区南翼，未来发展潜力巨大。

    中原区域总部敏锐抓住这一商机，应势而谋，以增资入股方式，大胆锁定济南市嬴昊置业有限公司，将经营领域拓展到城市棚改、旧改、品质提升，2020年预计可完成投资40亿元。

    随后，他们趁热打铁、顺势而为，联合中铁十四局等单位与地方政府平台企业合作，成立济南铁嬴城乡建设有限公司，主导山东重工·中国重汽绿色智造产业城项目，撬动投资120亿元。

    通过与政府平台公司开展并购和合作，中原区域总部已成为城市综合开发运营商，实现了战略意义上的转产、转场、转商，成为济南区域经济发展的深度参与者。

    中原腹地河南，自古就是兵家必争之地，许昌、开封、新乡、焦作如众星捧月，拱卫郑州，郑州“1+4”大都市圈正在逐渐形成。中原区域总部紧紧把握中原城市群发展与黄河生态区两个国家战略叠加的机遇，在中原一盘大棋上缓缓落子、布局谋势，协助铁建投资中标总投资143亿元的许昌片区开发项目、合同总额60亿元的郑州地铁12号线，并在河南首次斩获整条线的轨道交通总承包项目。

    老子曰：“将欲取之，必先予之。”中原区域总部在山西的布局，深合经营若水真髓。他们胸有定向，乘势而上，水滴石穿，急政府所急，想政府所想，深度契合政府需求提出铁建方案，创造优质项目为各集团导航定位，引导各单位积极布局老旧小区节能改造、停车场等新兴产业。

    面对健康这一新兴蓝海产业，中原区域总部积极开展市场调研，2019年12月由中国铁建批复成立康养投资有限公司，探索“大健康、大旅游、大文化”的生态价值体系和投资+运营的产业发展模式，助力主业转型升级。在新冠肺炎疫情肆虐全球的大背景下，这一前瞻性、战略性布局显得弥足珍贵。

    管大局：发动协同经营整体战

    作为中国铁建的“最灵四肢”，中原区域总部始终站在铁建一盘棋的全局高度，坚持无事不扰、有求必应，热情、真诚、周到地为各单位服务，不断整合放大中国铁建品牌效应和全产业链优势。

    ——借助总部落地时机，协助中铁地产重新激活华山北片区整体开发项目。

    ——利用与莱芜区合作谈判的蜜月期，全面深化开发莱芜市场。

    ——关键时刻，中场组织助攻铁建投资中标山东小清河复航、山西临猗黄河大桥及运三高速公路项目。

    ——借鉴航天系统“双五归零”质量管理法，统筹管控秩序，毫不放松对区域内项目的施工监管与信誉维护。

    他们不以自己的进球数讲成败，而以球队的整体进球数论英雄，尽心维护各集团市场资源，注重统筹、保护、激发属地集团的经营优势，与各集团优势互补。放权让利、贴心服务的经营理念，成功吸引了区域内系统各单位积极向中原区域总部靠拢、重新布局，协同经营，差异化经营、做大中原市场的态势已基本形成。