围绕“三高”强化区域经营

    钟  言

    “谋划高层对接、打造高端项目、实现高质量发展。”中国铁建围绕“三高”强化区域经营，不断推动发展思路、管理框架和经营模式创新，制定了一系列新举措，助力“品质铁建”快速腾飞。

    中国铁建成立区域总部是适应“大市场、大项目、大业主”而作出的战略选择，其优势是有利于谋划高层对接。在新的市场格局中，各大建筑央企普遍将经营“窗口”上移，按照地方政府需求主动提高自身“档次”，寻求高层对接，抢先争“大”。事实显现，高层对接已经是市场竞争的重要组成部分，只有坚持“四者”定位，坚定以“政府、城市和人”为中心的经营理念，充分利用中国铁建的文化优势、管理优势和技术优势，才能与政府和大业主建立起不同领域、各个方向的合作关系，承揽到高端项目。在高层对接中，如果没有区域总部牵头，集团公司及以下单位很难独立“登台亮相”，也就难以参与高端项目竞争。

    强化区域经营是中国铁建作出的一项重大部署，需要解决思想认识上“浅显”、总体规划上“应付”、具体操作上“随意”等突出问题。比如，区域总部与各集团公司是协作点最多、业务量最大、涉及面最广的利益共同体，面对市场“蛋糕”，不是靠“切分”争利，而是通过优势互补将整体做大；面对高端项目，不是以“散打”取胜，而是通过区域总部统筹进行“强强联合”；面对经营任务，不是用“伸手要”来获取，而是通过良好协作实现互惠互利。

    打造高端项目是区域经营的重点任务，需要解决入场资格“争不到”、运筹环节“做不好”、关键时刻“拿不下”等核心问题。要树立“我能”的信心，增强做好“大市场、大项目、大业主”相关工作的勇气，紧紧依靠中国铁建领导的高层会见、战略合作框架协议等有利条件，争取政府和大业主的支持，赢得更多商机和优惠条件。要掌握“我会”的技能，深入学习《中国铁建区域总部经营业务指南》，研究政府发展规划和需求、法律法规、优惠条件，掌握竞争对手的经营状况、市场动态和走势、投标策略和游戏规则，培育区域经营的“能工巧匠”。

    推动高质量发展是区域经营的终极目标，要深刻理解“品质铁建”的科学内涵，扭住新签合同额、营业收入、利润等关键指标，既要实现“量”的大幅增加，更要保证“质”的刚性提升，坚决守住“六不揽”的底线，坚决守住安全、质量、工期、环保的红线，坚决守住制度、纪律、规范的高压线，确保区域经营在健康轨道上前行。