“三化”管理做实西非市场

    本报济南7月29日讯（记者苏  莉  李美华  通讯员余  奎）10年来，中铁十四局在西非市场精心耕耘，由单一的依靠援外项目，发展到主动寻求合作项目、参与国际项目竞标，做到了以援外为起步，以合作为推手，以竞标提升竞争力和影响力，以投融资拉动提升中国铁建品牌的经营模式转变，实现多种经营模式融合发展。

    项目管理集约化。该集团努力打造“资金管控、物资采购、设备调配、人员调动、市场开发、机制体制、党建政工、企业文化”的“八统一”管理模式，加强项目集中管控；通过对项目资源进行合理调配，实现资源共享，减少人员、物资、设备等重复投入，最大程度实现颗粒归仓。据统计，十年来，该集团共完成承揽任务20多亿元，并确保项目赢利。

    市场开发多样化。集团公司以干促揽，管好在建市场，注重品牌效应，通过建立诚实守信的良好信誉，择优选取多种合作方式。项目类型呈现多样化、高端化，既有世行和西非发展银行的国际承包项目，又有与国有大型央企的合作项目；既有商务部等交予的援外工程，也有与贝宁、多哥当地企业的联合体中标项目。合作模式的创新，既促进经营工作深入开拓，又能更好地融进当地社会，最大限度降低海外工程施工风险。

    人才队伍属地化。在中国人口红利逐渐消失的今天，谁做好属地化发展，谁就掌握了打开市场的钥匙，掌控了成本节约的秘籍。目前，中铁十四局海外项目作业层中外籍用工比达到1:20，现场翻译、试验、测量、环保等工程师基本实现属地化。在解决当地人就业、提升企业形象的同时，也降低了施工成本，拓展了项目创效空间。在属地化管理上，该集团遵循共建、共享、共赢原则，通过开展导师带徒、工地讲堂、心理辅导等，实现技能提升、理念沟通、价值观融合，全面提升海外员工的归属感、成就感、幸福感。