海外协同发展有“力”才能有“利”

    杨广臣 

    中国铁建实施“海外优先”战略，推进协同发展既是必由之路，又是制胜之道。而协同发展只有互相给力、共同发力和善于借力，才能在海外市场实现利益最大化。

    近期，中国铁建连续召开海外工作会、海外协同发展交流会等重要会议，研究如何更好地“走出去”，既有总体部署的“大写意”，又有精雕细刻的“工笔画”，为海外高质量发展指明了方向。

    互相给力，构建“协同作战”新机制。中国铁建已经开始运行“3+5+N”海外经营体系，初步建立了“协同作战”的新机制。当下最重要的是务必以观念、思维、办法的改变，达到优势互补、权责清晰、互利互赢的目的。一是改变“只盯市场，不看竞争对象”的传统观念。海外经营面对的是市场，但竞争的对象不是系统内乃至国内兄弟单位，而是如何超越自我，通过互相给力，建立合作共同体，形成驰骋海外的整体竞争优势。二是改变“只顾自己争雄，不管整体和长远”的本位思维。准确将“3、5、N”进行“责、权、利”的定位，对竞争取胜的源头进行甄别，不以损害第三方合法合理利益而赢得胜利，不以牺牲整体和长远利益成就一个团体，携手共进，同心同力在海外市场中搏击风浪。三是改变“只凭业绩，不重协同”的激励办法。业绩，是衡量经营工作质量的关键指标，也是壮大海外板块的根本所在。无论是历史经验还是现实情况都表明：只有系统内各单位“协同作战”，才能拿下大项目，干好大事业，谋得大发展。考核海外经营业绩，应当更加重视对整体的贡献率，以“协同作战”的新机制阐述互相给力的鲜明导向。

    共同发力，凝聚“协同作战”新优势。中国铁建的海外业务已覆盖工程承包、自贸区开发、投融资、物资贸易、工业制造、房地产开发等多个领域，以后将向更深领域、更广空间挺进。应按照“3+5+N”的市场和责任分工，以全产业链整体出海的自身优势，在不同层面、不同产业、不同平台共同发力，“3和5”应以独特优势和先发优势带动“N”家企业提升，“N”家企业要克服等、靠、要思想，主动强身健体增力量。共同发力不是禁止竞争，而是不得互相“蚕食地盘”，把内部竞争用在“较量管理”上。只有所有“走出去”企业共同发力，才能凝聚“协同作战”新优势。

    善于借力，开辟“协同作战”新境界。海外经营应把握好中国铁建主导的高端经营、外经单位为主的属地滚动发展、内部带动协作和与外部合作共赢等重点，让海外经营全方位“融入国家战略、融入所在国发展、融入外经平台、融入‘走出去’企业”。通过深化与国家有关部委、驻外使馆、东道国政府、行业协会、金融机构、高校及科研院所、合作企业的密切沟通，让国家战略、海外经营资源、系统内海外经营优势企业均成为可以借助的力量，以“协同作战”新机制，争取中国铁建海外经营利益最大化。