以变应变，开创海外经营新局面

    王飞辉

    轻絮舞风，万物勃发。日前，中国铁建召开2019年海外经营工作会，为海外经营谋篇布局，政策春风催生海外经营储能蓄势，焕发生机。

    “变者，法之至也”。市场壁垒、行业门槛、政策标准不同、国情环境迥异、跨文化冲突……海外经营面临的变数很多，永恒不变的就是变，唯有以变应变，才能把稳企业海外经营航行之舵。

    融变，让海外经营拥有生命力。融入才能共生，融合才能互鉴。出海谋生，在别人的地盘立足、生存、发展，就要学会融地、融策、融心，积极推进人才、资源、项目属地化发展。在战略层面，要贯彻落实“四个融入”海外发展理念，融入国家战略、融入所在国的发展、融入外经平台、融入中国“走出去”的企业里。海外经营人员要深入了解、研判国别市场的经营环境和“游戏规则”，掌握特点、摸清路数、把准脉搏、转变理念，因国施策搞经营，避免“水土不服”，提高海外经营水平；在产业层面，要积极推进研发、设计、制造、运营融合一体化，锻造“全产业链优势”，推动产品供给由单一工程建设向产业金融、工程产品、运营管理等综合服务升级，从而提升海外市场“高端经营”能力。

    扩变，让海外经营拥有持久力。在海外市场扎下的“根”必须不断向广处和深处延伸扩展才能获得持久生命力。当前，科技创新日新月异，创新、绿色、共享的价值理念日益深入人心，建筑市场新理念、新产品、新工艺、新需求不断涌现，带动新型产业不断增加，细分市场正在加快形成。市场的多元需求呼唤企业加快培育多元产品服务供给能力，企业要不断优化海外产业产品结构，让产品和服务供给能力向细分市场“扩变”，向服务升级“扩变”，达到不仅能提供公共产品，也能满足“私人订制”需求的能力，使海外市场产业链不断延伸。不仅要在海外水利、电力、水工、港口、机场、能源等工程承包市场下功夫，还要积极在投融资、境外经贸合作区开发、房地产开发、酒店物业开发、农业种植园开发、旅游开发等新型细分市场做文章。此外，对EPC+F（工程总承包+融资）、PPP、BOT、特许经营等国际工程承包商业模式，也要全面适应，并具备提供专业服务的能力。

    聚变，让海外经营拥有凝聚力。从“借船出海”到“舰队航海”，从“独自经营”到“联合经营”再到打造“外经平台”，多年的海外市场打拼经验告诉我们：独木难成林，百花方为春。落实“海外优先”，打造“品质铁建”，必须思想集聚、产业集聚、人才集聚、资源集聚，协同经营，系统发力。诚如海外工作会强调的“海外架构要牢固树立铁建‘一盘棋’思想”。下好“这盘棋”，需要中国铁建总部做好统筹管控，外经平台做好海外市场开发，独立经营工程局为经营补充，其他单位经营为辅、实施为主，构建起“3+5+N”海外经营发展体系，寻求海外经营的“最大公约数”，相向而行，同向使力，构筑起海外经营的强大合力。

    海外经营“变”是常态，落实“海外优先”战略，需要“走出去”企业积极融变、扩变、聚变，在以“变”应变中开创海外经营新局面。