转换经营理念拓展铁路“四电”市场

    本报北京3月20日讯（通讯员齐晓景）日前，中国铁建电气化局中标盐城至南通客专“四电”系统集成及动车所站后工程，合同价14.37亿元。仅2019年1月至2月，该集团新签合同额就已超40亿元，同比增幅明显。

    作为铁路“四电”专业施工企业，该集团近3年来连续保持铁路市场专业占有率第一名。去年以来，该集团紧跟中国铁建整体部署，以业主和市场为中心，坚持转产、转场、转商，坚持集团“抓总”、区域“管片”、工程公司“蹲点”，构建经营工作“三级布局”。

    该集团在城轨市场稳扎稳打，由东部转向西部，坚持核心城市生根发芽、辐射发展，在成都、昆明城轨市场屡战屡胜，赢得业主高度信任，仅成都地铁“四电”市场近5年的合同总额就达到32亿元。该集团总承包“四电”系统集成的成贵高铁是西南地区最大的高铁“四电”系统集成标，在西南市场的占有率持续攀升。

    在中国铁建以区域为中心、以城市为中心、以人为中心的经营战略框架下，该集团强化区域联动，谋求深度融合。他们在长三角区域把上海、苏州、杭州、无锡、常州、南京联成片，城市群项目遍地开花；在珠三角区域，整合广州、深圳、佛山、珠海市场，铁路、公路、城轨并举，优势互补，扩大“港珠澳大桥交通工程总承包”的品牌效应，在港珠澳大桥通车后吸引众多客户前来接洽公路系统集成工程，区域影响力、品牌影响力日益提升。

    以小投资拉动大市场。1月24日，该集团与北京天润新能投资公司签署EPC总承包协议，总投资额约20亿元，包括吉林松原长岭制氢风电场项目、江苏盐城大丰实验风电场项目、辽宁朝阳杨树湾二期风电场项目等，装机总容量达319.5兆瓦。这是该集团继2018年与该公司签署9.64亿元大单之后的再度合作。同时，该集团积极探索新领域，中标平遥智慧城市大数据平台服务、智慧教育平台服务项目，中标金额1.8亿元，智慧城市拓展到4个。

    该集团积极践行“海外优先”战略，扩大经营领域，在尼日利亚连续中标铁路电务项目，在阿卡铁路、卡诺州轻轨、阿布贾城铁项目之后，今年再获拉伊铁路通信、信号、电力工程项目。同时，他们发挥行业优势，坚持由路内向路外辐射，2018年取得商务部援外项目大单，中标援吉布提城市监控系统工程；积极参与非洲农业电网改造项目，中标坦桑尼亚农电项目。