抱团经营 做优项目

    本报上海11月30日讯（通讯员路晓晓）近日，中铁十七局上海轨道公司中标南通市轨道交通2号线一期工程土建8标项目，这是该公司在南通地铁市场承揽的第三个项目。两年间，该公司在南通市场承揽额近20亿元，形成了滚动发展的良好态势。

    自2007年成立以来，该公司就把华东片区布局为核心市场。2014年南通轨道交通1号线一期工程获批后，该公司主管领导主动与业主沟通，公司经营部指派专人介入跟踪，及时掌握相关信息；项目落地后，他们立足于“干好在建就是最好的经营”的理念，积极加强与业主、设计、监理单位协同联动，围绕工期、质量、安全、信誉抓好现场管理，持续推进工程项目规范化、标准化，多次获得业主月度考核第一名的佳绩。

    坚持“品牌经营”是该公司实现滚动发展的关键一招。在市场开拓过程中，他们加强同中国铁建其他集团所属轨道公司、通州建总集团有限公司等单位合作，从招投标过程中互相支持，到建设过程中的相互学习借鉴，直到全面合作，收获了“1+1＞2”的效果。借助抱团优势，他们同当地政府单位建立了良好关系，进一步推广了该公司轨道工程经营品牌，提高了经营承揽命中率。

    “目前，全员经营理念已深入每一名职工心里。”该公司经营部负责人表示，在投标过程中，面对央企同行和当地企业的激烈竞争，他们在信息跟踪、购买标书时，就要求经营部人员对项目单价分析、标书编制等各个环节进行严格把关，力避经营性亏损现象发生，提升了经营承揽质量，并出台了《区域经营管理暂行办法》《一标一奖管理办法》等规章制度，规范、鼓励全员经营。

    该公司在经营方面谋篇布局，不仅在南通地铁市场，还先后开辟了上海、无锡、苏州、合肥、成都、石家庄等综合效益较好、具有一定竞争优势的区域市场。