在变与不变中把脉市场

    周  鹏

    今年以来，以PPP项目为代表的基建投资拉动，由昔日的大规模、大面积密集上市，转换为成熟一个开工一个的审慎决策，让处于市场最前沿的建筑行业感受到阵阵寒意。项目减少，无标可投；投了很多，无标进账；条件苛刻，无法拿标，成为个别单位经营承揽的痛点。面对压力和挑战，企业该怎么办？唯一要做的就是以变应变，以变制变，顺势而为，在变化发展中捕捉市场商机。

    在经营模式上，要由以往的流动性施工向区域滚动式经营转变。对于区域经营布局，企业要把确保项目落地开花作为硬道理，不能局限于设置了经营机构、建立了战略合作关系。在全面开放式、完全竞争化的建筑市场，要跳出企业看企业的眼界，创新经营模式，加强与拥有优势资源的企业开展更为深入、广泛的合作，构建强强联合、优势互补、资源共享的发展模式。

    在竞争机制上，要由原来的单打一专业承包向打包式综合介入转变。市场竞争不仅白热化，而且多元化，从设计、投资、建设到运营多种项目综合实施模式已逐步占据主导地位，项目体量也在成倍增长。企业要整合优化内部资源，发挥资金、技术、管理等综合优势，加快区域经营联动机制建设，做到人无我有、人有我优，通过一个项目协同拉动多种业务同步进入项目整合型模式，快人一步，抢占市场先机，实现市场占有率最大化。

    当然，变与不变的关系是辩证的。尽管企业所面临的竞争环境变化很大，模式在变，机制在变，但社会对优质公共产品日益增长的需求没有变。以广州为例，全国各地普遍将城市化建设作为带动全域深化改革开放的先驱，表现为市场既有的和潜在的供给量依然很大，且呈现与日俱增的态势，为企业规模化持续发展提供了新的发展契机。百亿级工程公司、千亿级集团公司不断涌现的事实，就是最好的佐证。

    无论竞争机制和模式怎么改变，干好活才能有活干的市场法则始终没有变，这既是业主对企业的最大期望，也是企业回报业主的唯一路径。企业要像抓经营承揽一样抓好施工生产，让业主放心、信任，进而以品牌信用撬动更大市场，实现核心市场有地位、中心市场有作为、后发市场有潜力。