中铁地产精准营销去库存

    本报北京5月2日讯（通讯员朱国庆）近日，中铁地产在大连再次上演“日光”传奇，中国铁建·山语城加推89套精装房源一经面世，在半个小时内闪电售罄，实现销售收入超过8000万元。

    4月初，中铁地产大连事业部成立了“山语城销售突击队”，锁定1.5亿元销售任务，从前期报批报建、工程进度、营销策划、销售签约，到计划督导执行、后勤管理全流程计划管理。此外，该突击队积极利用大连春季房展会的契机，携手兄弟项目实现四盘联动，最终引爆销售热潮。

    今年3月，中铁地产召开营销工作会议。“现在整个房地产行业融资环境恶化，必须死死抓住销售回款的生命线。”中铁地产总经理倪真在会上吹响了销售冲锋号。

    在销售指标压力下，中铁地产子公司各出奇招，通过激励销售、地推拓客、包销合作、物业整售、提升园林景观和车库品质、举办品牌活动等多种方式促进销售。西南公司积极开展马术青训营和马术大奖赛，以文化体育活动提升品牌溢价能力，下属重庆事业部还别出心裁推出“业主家书”，通过微信公众平台将工程进度、项目动态等信息向业主推送，提升签约后客户满意度。

    3月15日，重庆中国铁建·西派城项目二次加推首月销售额突破10亿元，刷新重庆楼市单业态销售纪录，同城的中国铁建·花语佰骊叠墅项目二次加推1个小时即告售罄。4月21日，中国铁建成都西派城地下车位开售整体排号量684个，开盘首日认购628个，转化率92%，整体产值逾1.4亿元。在周边项目车位成交价格约6万元至15万元的形势下，该批次成都西派城车位成交均价逾22万元/个，呈领跑趋势。

    尽管受到全国各城市“限价”“限售”以及传统淡季的不利影响，2018年前4个月，中铁地产依然实现销售回款超60亿元。“下一步，集团将探索通过压实指标、绑定打包销售以及挂牌出让等方式加大顽固性库存去化。”中铁地产董事长、党委书记吴仕岩说。