深耕西南区域市场结硕果

    本报西安4月24日讯（通讯员康海鹏  记者庞曙光）4月18日，中铁二十局与中国长江三峡集团控股子公司上海勘测设计研究院签订战略合作协议，强强联合共同开发西南区域丰富的水利水电资源。这也是该集团提前布局、瞄准专业市场进行重点开拓的新动作。

    近年来，中铁二十局持续着力，深耕西南区域市场，不断取得新突破。截至目前，他们已在该区域中标33个项目，基本覆盖路外市场所有领域，试水机场建设、旅游观光、农业公园、城市综合体等新兴市场取得突破性进展。

    作为2016年度中国铁建区域经营20强单位，他们始终坚持“高端运作、运作高端”的经营方针，积极与地方政府和大型国企等直接联系、洽谈，加强培育、维护核心客户，为西南区域经营上层次奠定基础。过去一年，中铁二十局西南指挥部区域内所有省区均有突破，其中云贵两省市场指标完成率达363.9%和326.6%。

    针对区域内云南、贵州、西藏和广西等4省区经济体量、重点项目分布和市场开发成熟度等方面的差别，指挥部将年度经营指标自上而下进行分解，明确责任人、细化任务指标，做到人人有压力、时时有压力。为了全力提升经营人员素质，指挥部经常以专项培训、传帮带、实战锻炼等方式，提升经营人员的业务能力，真正做到“精英”搞经营。 

    在建与经营的良好互动，为实现经营工作可持续发展奠定了基础。通过全面加大在建项目监管力度，中铁二十局西南区域所有在建项目均赢得业主认可，今年一季度在区域内再次中标多个项目，实现了滚动发展。